Retail cursos de venta socrática "mayeútica" en armenia quindío - Armenia

Una encuesta reciente llevada a cabo por Forrester Research Inc., con 5000 empresas, determinó los tres primeros errores de los vendedores en su proceso de convencer a sus clientes.

-41% De los encuestados, creen que el vendedor habla mucho, se apodera del momento y no sabe escuchar.

-30% de los vendedores, incumplen lo que prometen.

-16% Mienten acerca de las ventajas y beneficios de sus productos

-13% otros

¿Qué Es El Enfoque Socrático?

Es un método dialéctico de enseñanza, persuasión, o negociación, utilizado por los griegos tal como lo usó Sócrates, a partir de una serie de preguntas breves, concisas, de fácil respuesta que inevitablemente llevan al que responde a una conclusión personal y lógica.


El Método Socrático se caracteriza por una serie de principios, como la humildad intelectual, la tolerancia y el respeto hacia los demás, la búsqueda constante de la verdad, el uso del razonamiento lógico y la reflexión crítica, y la importancia del diálogo y la conversación para llegar a conclusiones más profundas.

La técnica se basa en una serie de preguntas cuidadosamente diseñadas para fomentar el pensamiento crítico y para guiar al interlocutor hacia la verdad.